根據(jù)著名的“微笑曲線”（SmilingCurve）理論——“產(chǎn)業(yè)鏈價值最豐厚的區(qū)域集中在兩端的研發(fā)與設(shè)計和營銷與服務(wù)。”這句話很精準地描繪出了許多傳統(tǒng)制造企業(yè)在同質(zhì)化競爭“怪圈”中面臨的困擾。智能制造時代的市場機遇總是稍縱即逝，企業(yè)怎樣才能突破重圍？

江蘇久煜智能制造股份有限公司（JOYO，以下簡稱“久煜”）是全球粉體包裝設(shè)備領(lǐng)域的知名企業(yè)。作為久煜親密的數(shù)字化戰(zhàn)略合作伙伴，羅克韋爾自動化提供的全套高端智能裝備方案，在久煜實現(xiàn)了全面覆蓋，成為了他們在紅海市場中披荊斬棘，并進一步探索潛力藍海市場的重要推手。

快速破圈紅海市場，前路在何方？

久煜成立于2009年，是整線包裝解決方案領(lǐng)域的專家，現(xiàn)主要為粉體類產(chǎn)品（如乳品、保健品、藥品等）提供包括機器人卸垛、空罐檢測及殺菌、自動充填、抽真空充氮封罐、壓高帽蓋，以及自動裝箱碼垛系統(tǒng)在內(nèi)的罐裝包裝全自動解決方案，其在乳制品行業(yè)占有率更是高達60%以上，是當(dāng)之無愧的行業(yè)龍頭企業(yè)。

如今，面對風(fēng)云變幻的市場，久煜也面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。以奶粉行業(yè)為例，近年來，隨著中國新生兒出生數(shù)減少，整個奶粉市場呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，市場對于包裝需求的增速也開始逐步放緩。對于久煜來說，如何在站穩(wěn)粉劑灌裝線領(lǐng)域領(lǐng)先地位的同時，進一步提升條包整線業(yè)務(wù)的知名度，并在日漸飽和的奶粉后道設(shè)備市場中脫穎而出，成為了其向陽發(fā)展需要解決的首要問題。

除此之外，隨著行業(yè)邁入成熟期以及自動化技術(shù)的廣泛普及，聽罐包裝行業(yè)賽道的同質(zhì)化競爭嚴重。如何利用先進的數(shù)字化手段，跳開傳統(tǒng)價格競爭的紅海，讓設(shè)備和商業(yè)模式都實現(xiàn)差異化至關(guān)重要。為此，久煜選擇與自動化、數(shù)字化領(lǐng)域的領(lǐng)軍廠商——羅克韋爾自動化攜手，期望借助其領(lǐng)先的數(shù)字化賦能理念和經(jīng)驗，在重重挑戰(zhàn)中開辟出屬于自己的道路。

打造助跑同質(zhì)化競爭的引擎

對于久煜這類整線包裝解決方案供應(yīng)商來說，想要在紅海市場中實現(xiàn)突破，圍繞設(shè)備本身打造差異化是關(guān)鍵的第一步。作為深入合作的“敲門磚”，羅克韋爾自動化為久煜量身定制了ICT獨立小車柔性理料方案，首先滿足了其對產(chǎn)線柔性化提升的需求，解決了大規(guī)模定制化生產(chǎn)的難題。

與此同時，在提升設(shè)備綜合效率（OEE）和智慧化層面，羅克韋爾自動化借由自身久經(jīng)市場驗證的自動化、數(shù)字化系統(tǒng)與解決方案，為久煜打下了可靠的信息化底座，并憑借在包裝行業(yè)深厚的Know-How，在幫助久煜有效提升設(shè)備性能率（如讓條包機收獲33%的產(chǎn)能提升）、時間利用率、生產(chǎn)質(zhì)量、設(shè)備易用性等的同時，還實現(xiàn)了OEE統(tǒng)計、故障統(tǒng)計等強大功能，為企業(yè)的生產(chǎn)管理和運維決策提供支持。

值得一提的是，一直以來，羅克韋爾自動化主張用“高端智能裝備”的理念來幫助企業(yè)實現(xiàn)“彎道超車”和差異化價值提升，即在設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)管理、運營維護、優(yōu)化升級的4個層面，分別利用強大的數(shù)字孿生工具、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)中臺、設(shè)備專家管理系統(tǒng)，以及標準化理念和數(shù)字化工具，幫助客戶保持競爭優(yōu)勢，更好地滿足市場需求。

例如在設(shè)計開發(fā)方面，羅克韋爾自動化可通過Emulate3D的數(shù)字建模和仿真分析技術(shù)，加速機器設(shè)計過程、降低新品開發(fā)的風(fēng)險。在這套解決方案的賦能下，久煜也成功告別了設(shè)計費時、費人工又費料的窘境。

現(xiàn)如今，羅克韋爾自動化的全套高端智能裝備解決方案，已經(jīng)在久煜實現(xiàn)了全場景的覆蓋、落地和驗證，雙方持續(xù)的深入溝通和默契協(xié)作，也讓這一先進理念的獨到價值得到了充分體現(xiàn)，為整個整線包裝行業(yè)打造了頗具參考價值的樣板工程。

跨界升維，開啟新時代“拓疆”之旅

現(xiàn)如今，隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的持續(xù)演進，企業(yè)的競爭力也絕非僅限于產(chǎn)品和設(shè)備差異化這一面，對廣大的整線包裝企業(yè)來說，在業(yè)務(wù)范圍、商業(yè)模式層面塑造差異化，將成為打開藍海市場機遇大門的“密鑰”。

以奶粉行業(yè)為例，由于產(chǎn)品的特殊屬性，消費者對食品安全和品牌影響力更為關(guān)注，因此奶粉企業(yè)對提升企業(yè)形象也有著更大的需求。久煜也敏銳地嗅到了其中的巨大機遇，借助羅克韋爾自動化提供的3D數(shù)字孿生SCADA系統(tǒng)，以及行業(yè)領(lǐng)先的AR/VR技術(shù)，久煜也打開了公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的新思路。

羅克韋爾自動化打造的數(shù)字孿生架構(gòu)，可以幫客戶將信息進行3D化動態(tài)呈現(xiàn)，人員也可以用AR的形式輕松游覽產(chǎn)線和展廳，創(chuàng)造了所見即所得的參觀體驗。在提升客戶品牌形象的同時，也幫助久煜奔赴展廳業(yè)務(wù)這片廣袤的藍海市場。得益于此，久煜順利在2021年正式創(chuàng)立了新業(yè)務(wù)部門——立翊科技，專門為客戶提供信息化及智慧展廳解決方案。

一直以來，羅克韋爾自動化注重加速技術(shù)升級與匯聚行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源、凝結(jié)跨界創(chuàng)新力量，幫助中小企業(yè)通過節(jié)流的量變觸發(fā)開源的質(zhì)變，從開源的量變實現(xiàn)顛覆產(chǎn)業(yè)的質(zhì)變，進而共創(chuàng)共享跨界合作共贏的新機遇。在久煜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和開源的道路上，羅克韋爾自動化正是其背后堅實的技術(shù)后盾。

展望未來，通過高端智能裝備解決方案的賦能思路，羅克韋爾自動化也將幫助更多企業(yè)在收獲更多“真金白銀”的同時，更好地實現(xiàn)“從設(shè)備到服務(wù)”的創(chuàng)新突圍，提升其在商業(yè)生態(tài)鏈中的地位，助力更多制造企業(yè)擁抱高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展。